主には、YahooやGoogleの「検索連動型広告」のことを指します。クリックごとに課金されることから，P4P（Pay for Performance）またはPPC（Pay Per Click）と呼ばれることもあります。

一般的なリスティング広告は入札制になっていて、広告主は広告を表示させたいキーワードを指定したうえでその広告がユーザーによってクリックされたときに支払えるクリック単価を入札しておきます。
しかし複数の広告主が同じキーワードに入札している場合には、広告は入札価格の高い順に並びます。広告の掲載順位は入札価格以外にも、クリック率などの要素が考慮される場合もあります。

わずかな予算から出稿でき、例えば3人だけ集客してすぐストップできる。これは、他のインターネット広告と比べるのであれば、予算感や手間感的には、チラシ配りに似ています。

検索数自体が年々増加しており、リスティング広告の価値も高まっています。
特定の情報への欲求が発生する瞬間を的確にとらえることができるので、これまでの広告はおろか、通常のインターネット広告よりも高い効果を期待できます。わずかな予算でも出稿できるうえ、「最も優れた広告」と謳われ、費用対効果が明瞭で管理しやすいため、インターネット広告市場の低迷期においても急速に成長しました。

電通の「日本の広告費」によると2006年の日本における検索連動型広告費は930億円と、インターネット広告費に占める割合は25％にとどまっているものの、急速な取扱高の上昇が継続され2011年には4割程度にまで拡大するといわれています。

検索市場の増加に伴い、利用広告主も増え、競合だらけになってしまった側面もあります。リスティング広告は、代理店を挟まずに広告主が自ら入札管理・出稿を行うことができる広告ですので、例えばスタッフ3人規模のECサイトのうち何故かインターネットに詳しそうだからという理由だけでリスティング広告担当になった者が、なんの研究もなしにリスティング広告を運用していると、大失敗に終わってしまうケースが少なくないでしょう。
画面の向こうでは、同じキーワードで上場企業の専門スペシャリストスタッフが入札を競っているかも知れません。

購入したいキーワードが1クリックいくらかは、GoogleアドワーズやYahoo!オーバチェアに登録しなくても、以下のグーグルの公開しているツールを使用することで測定可能です。
Googleアドワーズのみのデータになりますが、Yahooオーバチュアでもほぼ同じ価格になる傾向にあります。

Googleアドセンスお見積りツール

リスティング広告による集客では、SEO投資効果よりも若干落ちてしまいますが、200人アクセスして1人の購入 or お問い合わせがあるのが平均的。コンバージョン率でいえば、0.5％前後ということですね。。単価の安い商品の場合、もっと高い水準になりますが、このコンバージョン率0.5％というのを基準に考えましょう。

そして、広告費はだいたい10％を想定するとよいです。平均的な客単価を持つ小売ショップでも、大規模なBtoB取引でも、まずは広告費10％を指標にすると良いと思います。業界の平均広告費比率が判明している場合はそのデータを用いましょう。

このコンバージョン率と広告費を把握すれば、計算式をつくることが可能です。

小売で平均客単価10,000円の場合の、月売上500万円を達成したい場合（獲得したい顧客数は500人）

・リスティング広告費総額目安は50万円
・コンバージョン率1％を前提とした予測として、50,000クリック必要
・1クリック50円の広告まで露出をかけてもセーフ

つまり　客単価×コンバージョン率＝1クリック目安広告費　ですね。
1クリック目安広告費を越えないラインでなるべく安い入稿・入札を心掛けていけば、広告効果を高めることが可能でしょう。
こういった算出方法により、ある程度予算というものは組み立てられるでしょう。

※コンバージョン率や広告費は、ショップとして成り立っているホームページ上でのアクセス解析に基づいています。商品競争力、独自性、サイトデザイン、キャッチコピー、ブランディングを見直すことで改善する場合もありますし、悲しくも採算に合わない可能性もあります。
4万円の商品を売るために、リスティングに7万円かかったという事例も聞いたことがあります…

出稿したいキーワードに1クリック単価を入札し、オークション形式で表示順位を決めると思われているリスティング広告ですが、実はGoogleアドワーズの場合は品質スコアにより入札ポイントが決まります。

【入札価格】　×　【品質スコア】　＝　【入札ポイント】

入札ポイント順に表示順位が決まります。
品質スコアとは、取扱高・継続取引の期間など信頼性からくる5段階評価のことで、登録した広告主のIDひとつひとつに付与されます。すべての広告主が5段階評価で品質スコアランク付けをもらい、品質スコアが高ければ高いほど、安い金額で入札ポイントを設定することができます。
より安価でビッグキーワードに高順位で広告表示ができるため、代理店ランクが高いほど、同じ予算でも広告効果が変わってくるのです。

当然、多くのリスティング代行サービスは五つ星の品質スコアをもっていますし、リスティング広告代行サービス会社に10％の手数料を支払ってでもお任せしたほうが逆にお得なのです。

リスティングは細やかな入札管理とキーワード入稿が求められ、中小企業にとって重要な人的リソースが削られてしまいます。具体的には、スタッフひとりがリスティング広告に毎日つきっきりになるでしょう。入札制度や勝ちパターンを研究しなければいけないですし、広告費とは別に人件費がかさむのがリスティング広告の特徴でもあります。

リスティング広告代行の会社では、すでに専門知識を兼ね揃えたスタッフが常駐しているため、蓄積したノウハウをフル活用した効果高いリスティング広告運用が可能です。

大手リスティング広告代行サービスですと、月間予算100万円くらい無いとサービスを利用できない可能性があります。入札管理～キーワード入稿まで、一定の作業工数が発生するため、手数料として月20万円以上は入らないと採算が合わないという理論は頷けます。

そのため、クライアント側としては、予算の策定というのが重要になってきます。
予算が少額でも親身になって広告運営をしてくれる会社もありますので、とりあえず3万円分だけやってみたい…効果がでてきたら、5万円くらいに増やしたい…といった要望をお持ちなら、よくリスティング広告代行サービスを吟味するとよいでしょう。

リスティング広告ではよく入札価格が高騰して広告費合戦になっている業種があります。
特にビッグキーワードの場合、表示順位1位を狙うと明らかに採算が合わないケースもあるようです。こういったジャンルでご商売されている場合、リスティング広告代行サービスを利用する際に業者の選定が利益を左右します。

というのも、クリック単価が高騰しているケースでは、その商品を探しているひとが検索しそうでかつリスティング広告出稿が少ない美味しいキーワードに入稿する戦略が必要になります。月に1～2回しかクリックされないような規模の極小さいキーワードを200個～1000個くらい積み重ねて出稿することが大事になり、ロングテール戦略と呼びます。

（例）
オフィス家具　　　←ビッグキーワード
オフィス家具　激安　東京　　←スモールキーワード
※同じオフィス家具を探しているひとでも、後者のほうがよりピンポイントな情報にアクセスできるので購入率が高い上、クリック単価が圧倒的に安い。

ロングテール戦略により、「オフィス家具　激安　東京」だったり、「事務机　激安　東京」だったり様々なキーワードに予算を裂くことで、効率よく広告効果を高めていくことが可能なのです。

ところがまたこの戦略も多大な時間を要するため、ロングテール戦略でクリックあたりコストを下げようと努力してくれる業者かそうでないか、によって効果が大きく変わってきます。
担当してくれる営業マンと実際の入稿部隊がまったく離れている大型の組織ほど、小案件に対してなかなかそこまで力を入れてくないという声をいただきますが、お付き合いを開始するまえによく調査が必要です。

「普通の広告と同じで、どこに頼んでも一緒」というのは大きな勘違いなのです。

機械的で無機質な広告媒体かと思いきや、信頼感系や「絶対にこのクライアント様を儲けさせる」という熱意、人間的な温かみが必要であると認識する瞬間でもあり、サービス代行業者を探す際は心掛けるとよいでしょう。

リスティングにはクリック荒らしという厄介な行為が存在し、未だ有効な解決策は存在しません。
同業他社が、リスティング広告をクリックするというものです。
当然1クリックあたり設定している金額分だけ引き落とされます。

同一IPや同じパソコンからのアクセスを封じる工夫はされていることと思いますが、
悪質な業者になると、クリック荒らし専門のネットワークと接続部隊をチーム化してライバルを蹴落としているところもいるところもあるでしょう。
一日3万円、といった予算を設定して広告出稿をしているのに、朝9時半にはクリック荒らしだけで予算消化というのも笑えない話です。

客単価が10万円といったオフィスユースまたは高額商品の場合、当然1クリック500円～1000円まで高騰していることも珍しくありません。
またネット回線や電話線・ローンにサラ金、保険など月額契約サービスの場合は客単価（顧客獲得コスト）がかなり大きいですから、永遠に1クリック単価は高騰していきます。

「ローン」は、1クリック単価がもっとも高いキーワードとして一時期雑誌にも特集されたほどです。その単価なんと4000円。

「自動車保険　見積もり」もリスティング広告登場以来ずっと高騰しているキーワード。
最近では「結婚相談所 東京」が高騰している旬ワードで、1クリック単価3000円を超えます。

こういった高騰キーワードの場合、競合同士の我慢比べになっている現状で、競争が激しければ激しいほど、利益のほとんどをYahooとGoogleがもっていく仕組みになっている点は理解しておいたほうがよいでしょう。

なんだかんだ行って、一番検索数がある入札競争の激しいキーワードが売上の柱になる場合が多いようです。
戦略に行き詰ったら、入札による平均表示順位とコンバージョン率（お客様がクリックしたあと注文までたどり着いた数）の関係性を調べてみてみましょう。表示順位が1位でも5位でも売上が変わらない場合、虎視眈々と5位に表示させ続ける戦法に切り替えることで、不要な出費を抑えることができます。
1位ありきという考え方で入札に過剰に参加して、上位表示にこだわろうとすると、お金がいくらあっても足りなくなる可能性があります。

リスティング広告の重要な手法は「ロングテール」です。

人気キーワードである「オフィス家具」よりも、「オフィス家具　東京」のほうが購入率が高く表示されます。
検索しているユーザーの心理を考えると解るのですが、北海道のユーザーさんが「オフィス家具」と検索しても、出稿している場合は御社ホームページの広告が表示されます。
北海道ユーザーさんが御社ホームページを見たあとに、「オフィス家具で検索すると、東京の会社がでるのか・・営業マンに来て欲しいから、検索キーワードを変えよう」と考えれば、即戻るボタンをクリックすることでしょう。

もちろん、東京のオフィス家具屋でも通販で購入されるためそのまま注文を頂けるケースもあると思いますが、購入率という点からみると、ビッグキーワードや人気キーワードは必ずしも効率がよくないのです。

「オフィス家具　東京　激安」
「オフィス家具　机　激安」
「オフィス　デスク　東京」

・・・

と、様々なキーワードを探し、出稿しましょう。
クリック数は少ないので、大量に出稿することがポイントになります。クリックされるまでお金がかからない特徴を生かした戦略でもあり、中小企業でも200キーワードほどは平均的に出稿しています。

（3）奇をてらったキーワードに出稿する手も

検索エンジンは需要を増やす広告ではなく、一定の需要があるなかでそのシェアを奪いあうだけの広告です。ロングテール戦略をきっちりやって、予算をかけて平均順位をあげても、いつかはその業種の検索キーワード需要を掘り尽くしてしまうことも考えられます。

関連性は薄いけども、需要を喚起できそうなキーワードに広告を出稿することでも、売上UPに繋がることがあります。

例えば、オフィス家具を販売するために、「事務所　移転」「事務所　引っ越し」といったキーワードに出稿するのは、ひとつのアイデアであると思います。

SEOサービス会社に「クリスマスプレゼント」「おせち」「父の日」など季節イベント系のキーワードでの上位化を依頼すると、半年契約などの縛りでかなり費用対効果が悪いものがあります。
こういったものはリスティングが圧倒的にコストパフォーマンスがよいでしょう。

SEOは、「ホームページを育てて上位化する」ことが至上命題。
ペラ1（トップページだけのホームページ）でもSEOサービス会社に依頼すれば、検索エンジンでの上位化は可能ですが、多くの場合お見積りは高くなるでしょう。上がりやすさで言えば、ホームページのページ数が多いほど上位化は見込めやすいものです。

そのうえ、セミナーや情報商材は期間限定だったりタイミングや募集締め切りがあったりで、狙った効果を生み出すにはSEOはかなり不向きです。

こうしたホームページはリスティング広告の方が圧倒的にコストをかけずに広告を展開することが可能でしょう。