リスティング広告相場～いくら払えば、何ができるの？～

購入したいキーワードが1クリックいくらかは、GoogleアドワーズやYahoo!オーバチェアに登録しなくても、以下のグーグルの公開しているツールを使用することで測定可能です。
Googleアドワーズのみのデータになりますが、Yahooオーバチュアでもほぼ同じ価格になる傾向にあります。

Googleアドセンスお見積りツール

リスティング広告による集客では、SEO投資効果よりも若干落ちてしまいますが、200人アクセスして1人の購入 or お問い合わせがあるのが平均的。コンバージョン率でいえば、0.5％前後ということですね。。単価の安い商品の場合、もっと高い水準になりますが、このコンバージョン率0.5％というのを基準に考えましょう。

そして、広告費はだいたい10％を想定するとよいです。平均的な客単価を持つ小売ショップでも、大規模なBtoB取引でも、まずは広告費10％を指標にすると良いと思います。業界の平均広告費比率が判明している場合はそのデータを用いましょう。

このコンバージョン率と広告費を把握すれば、計算式をつくることが可能です。

小売で平均客単価10,000円の場合の、月売上500万円を達成したい場合（獲得したい顧客数は500人）

・リスティング広告費総額目安は50万円
・コンバージョン率1％を前提とした予測として、50,000クリック必要
・1クリック50円の広告まで露出をかけてもセーフ

つまり　客単価×コンバージョン率＝1クリック目安広告費　ですね。
1クリック目安広告費を越えないラインでなるべく安い入稿・入札を心掛けていけば、広告効果を高めることが可能でしょう。
こういった算出方法により、ある程度予算というものは組み立てられるでしょう。

※コンバージョン率や広告費は、ショップとして成り立っているホームページ上でのアクセス解析に基づいています。商品競争力、独自性、サイトデザイン、キャッチコピー、ブランディングを見直すことで改善する場合もありますし、悲しくも採算に合わない可能性もあります。
4万円の商品を売るために、リスティングに7万円かかったという事例も聞いたことがあります…